医药市场八成为仿制药 遵循医药市场原则

    根据《全球药物使用：2015展望》研究，美国药物消费的低增长水平、成熟市场专利过期的持续影响、新兴医药市场需求的持续坚挺以及若干国家的政策导向变化等，都将成为影响未来增长的关键因素。据统计，2005年至2010年品牌产品的专利过期令消费者节省了540亿美元。与此同时，至2015年，该项净节省将逾980亿美元；加上在仿制药上220亿美元的花费，2015年专利过期将为消费者节约总计 1200亿美元。随着大批品牌药的专利过期，仿制药在一些疾病治疗领域里将占据更多的市场份额。

    以仿制药竞争最激烈的领域为例，哮喘和慢性阻塞性肺病治疗的增长则将放缓至2%-5%；血脂调节剂的支出可从2010年的370亿美元下降到现今的310亿美元。此外，生物仿制药发展也十分迅速。据统计，至2015年，每年消费者在生物仿制药上的花费将会超过20亿美元，或者占到全球生物制剂总支出的1%左右。新型生物仿制药预计将在2014年进入美国市场。欧洲市场也将引入其他生物仿制药品。这将令生物仿制药在2010年31.1亿美元的消费基础上加快步伐。

    据统计，在2015年，医药企业的新药物依然受到欢迎。已被广泛采用的靶向治疗仍然保持着5%？8 %的缓慢增长；随着糖尿病患病率的不断上升以及新的口服抗糖药物的出现，糖尿病的开支增长约在4%-7%左右。在接下来的五年里，新兴市场在药品上的消费预估将达到2850？3150亿美元，相较于2010年的1510亿美元翻番。这一结果得利于强劲的经济增长和政府对扩大医疗途径的扶植。据预测，到 2015年，新兴市场药品消费将接近美国的水平，超越德国、法国、意大利、西班牙和英国，成为第二大药品消费市场。

    尽管仿制药占据着八成的医药市场，但是也要遵循医药市场的原则。医药市场与日俱增，医药代理建议依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部，消费者需求大致相同，不同细分市场之间，则存在明显差异性。

    通过网络营销进行市场细分就是为对一部分市场进行全面和彻底的开发与运用，那么在做细分市场时一定要考虑到可衡量性，也就是说要有可控性。主要表现为：要明确了解细分市场上消费者对商品需求的差异性的各项要求，通过产品或服务反映和说明让消费感觉到你的差异。在细分医药市场后作为企业就要明确细分范围内的市场容量是多大，因为细分市场就是为了网络营销活动能够对市场进行全面彻底的开发和利用。

    任何一个企业在做一项产品或服务时都想在进入市场后能够有一个长期、稳定的市场。所以一定要考虑占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定，避免目标市场变动过快给企业带来风险和损失，保证医药企业取得长期稳定的利润的。网络营销市场细分的三大原则一定要追求精、准、可控。医药招商网专家根据多年来对各行业网络营销的研究，总结出了具体易实施的行业营销型网站建设方案，据企业实际情况完善医药企业的网络营销方案，希望能够让更多的中小企业在网络上开拓出另一模式的营销方式，让医药企业快速壮大！